在市場形勢嚴峻的大環(huán)境之下，在前端不斷被截流、渠道越來越碎片化的變化之中，家具行業(yè)和企業(yè)該如何破局？
11月20日，由國際名家具（東莞）展覽會組委會、中華整木網、東莞名家具俱樂部聯合主辦的共融·共生家具產業(yè)破局定制新模式交流會召開，來自成品家具、整木定制、樓梯定制、全屋整裝配件等領域的企業(yè)家們齊聚東莞嘉華大酒店，共同探討企業(yè)融合、產業(yè)鏈融合及銷售模式的破局之路，掀開了幾大家居板塊融合發(fā)展的冰山一角。
東莞名家具俱部理事長林炳輝先生、國際名家具全屋整裝定制展暨東莞國際設計周執(zhí)行總經理余旭輝先生、中華整木網創(chuàng)始人程道敖先生、中國整木定制產業(yè)首席顧問張哲暢先生、東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿女士等嘉賓，以及20多個家居企業(yè)掌舵人出席本次活動。
會上，各個領域的企業(yè)家們暢所欲言，分析了行業(yè)的發(fā)展形勢和企業(yè)自身的應對之道。
從目前的現狀來看，成品家具一部分企業(yè)已經轉型做整裝；一部分企業(yè)正在轉型，為此，名家具展組委會與仲松設計通過研發(fā)了萬物家整裝系統(tǒng)，整合全屋整裝墻面、地面等八大系統(tǒng)上下游資源，推動企業(yè)轉型；第三是專注于成品領域的企業(yè)，而這些企業(yè)也可以與整裝企業(yè)進行配套。
這幾類企業(yè)雖然有的做得較好，但也有的在開發(fā)定制化產品上遇到困難。
而在整木定制領域，也有一些企業(yè)正在嘗試生產成品家具配套整裝，但實際上也存在一些困難，比如成本沒有優(yōu)勢，交貨期跟不上等。
如何破局？
從華輝、創(chuàng)域、華林凱迪、森盛、卡翡亞、長豐等成品企業(yè)的代表的發(fā)言，以及木斯特、匯豪、金冠豪、唐朝、英派、勝上電動、雷巴水性漆等泛家居產業(yè)的企業(yè)代表發(fā)言來看，各方互相融合、攜手合作是大家的共識。
東莞名家具俱樂部理事長、東莞華輝家具實業(yè)有限公司董事長林炳輝表示，在整裝時代之下，名家具展組委會、名家具俱樂部和中華整木網推進整木行業(yè)和傳統(tǒng)家具進行聯動，希望雙方能優(yōu)勢互融、彼此助力，打造前瞻性的家居產業(yè)價值共同體和利益共同體的生態(tài)圈。不同領域優(yōu)秀的品牌企業(yè)實現共融共生，必定能從容破局，開拓出他們的發(fā)展之路。
同時，東莞的產業(yè)鏈非常成熟，又有展會平臺和總部基地作支持，各相關領域進行結合，能夠有更多更優(yōu)質的客戶資源，有更大的發(fā)展商機。而現在整個家居板塊，分了不同的區(qū)域板塊，作為廣東區(qū)域的優(yōu)秀企業(yè)，更應該共融共生。
中國整木定制協會會長單位木斯特代表秦川表示，木斯特接下來會和名家具展加強合作，也希望有更多的大家居企業(yè)能夠在這個大平臺進行融合，這是必須的，也是必要的。
會上，中華整木網創(chuàng)始人程道敖分析了整木行業(yè)和家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。程道敖認為，大家居行業(yè)雖“欣欣向榮”，但卻“痛苦不堪”，原因就在于缺乏行之有效的體系，業(yè)務模式單一、供應鏈脆弱，人才匱乏。
如何破局？
作為中國規(guī)模最大的家具展覽會，在大家居領域第一家被全球展覽業(yè)協會認證的展會。
近年來名家具展組委會一直推動大家居的融合，并在今年7月舉行了2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周，在展會的近10萬觀眾當中，設計師、家裝公司、地產公司、工程采購單位等占比達40%以上。
交流會上，中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周執(zhí)行總經理余旭輝分析認為，之所以有這么多的設計、家裝領域的專業(yè)觀眾，跟東莞的產業(yè)鏈優(yōu)勢是分不開的。
東莞是家居行業(yè)最大的制造基地，設計師、裝修公司、地產商、工程采購商等都會到這里來采購，但他們光靠自己找品牌比較難，而展會平臺可以幫助這些觀眾找到很多的好品牌，并通過各種活動幫助他們進行對接，而這不管對于成
針對這一現狀，程道敖也提出了自己的解決方案——整木匯，通過完備的供應鏈體系去實現整木行業(yè)與家具行業(yè)的資源重構和供應鏈保障，真能幫助家居產業(yè)平臺化、整裝化運營。
東莞名家具俱樂部理事長林炳輝在致辭中表示，目前，名家具俱樂部正和政府、名家具展組委會三方聯合，共同努力，推動東莞定制行業(yè)的快速發(fā)展，打造最具競爭力的東莞定制名城和厚街定制名鎮(zhèn)，這也是大家居企業(yè)的重大機遇。
會上，由社交新零售行業(yè)戰(zhàn)略大師、中國整木定制產業(yè)首席戰(zhàn)略顧問張哲暢帶來了家具與整木的共融共生產業(yè)平臺化運營模式解析。
張哲暢分析了當前商業(yè)模式的變化，并分析了薇婭、李佳琦等網紅達人的贏利模式，張哲暢認為，萬物互聯的時代，萬物皆為流量入口。
目前，很多家居企業(yè)可能會被裝飾公司、整木行業(yè)準入機制淘汰。而在未來，連整木行業(yè)，也可能有很多企業(yè)會被小米等這類的互聯網企業(yè)淘汰。
如何破局？
張哲暢分享了一些傳統(tǒng)企業(yè)切入社交新媒體的思路，比如將主營業(yè)務變成流量業(yè)務，賺錢的反而是別的業(yè)務。
而在運營原理上，打造真實有趣、富有個性標簽的社交朋友圈，社交朋友圈的內容包括展示生活的窗口、塑造專業(yè)的自己、塑造成功的自己，以及凸顯產品的個性化、服務的周到性等。
張哲暢對于來自厚街的名創(chuàng)家具總經理羅舒仁贊賞有加，認為她以“定制小魔女”這個富有個性的名字來打造IP屬性是非常有價值的事情。
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